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云柚科技近日在京召开媒体沟通会，展示全线智能门锁产品，云柚科技CEO吕坡分享创业心路历程，阐述了云柚未来发展规划以及对行业的看法。

创业路“吕败吕战”

谈及创业经历，吕坡用“吕败吕战”来形容**次创业，从大学时期的C2B旅游社区亦游网、短租在线平台程途网再到上海火柿信息，吕坡的三次创业都在落脚旅游大住宿行业，每一个项目都是基于上一个项目运营过程中发现的问题和机会。正如智能门锁是在做短租平台时发现短租房东的远程物业管理对入住体验、运营成本和安全风险非常重要，于是将*四次创业的目标定在了门锁：“用心做一把好锁”是当时的初心，也是现在云柚科技的愿景。回顾三次并不成功的创业经历，吕坡直言，“当时没有任何融资，从朋友处筹借了三个月的钱，启动之后发现几乎什么都还没做出来，资金就已告罄：发不出工资了。现在想想有些后怕，差点儿就要更新履历四次创业失败了。”

吕坡打趣，云柚的初创是伴随着天真的想法与扯淡的产品目标：门锁要一秒钟双向响应，同时四节五号电池要用一年以上。无线实时联网的门锁如果要做到这一点非常困难，当时定下的这两点产品目标，除了觉得这是门锁应该具备的基本性能外，更重要的一点是自己根本不知道做到这一点的难度有多高。

追求总会有回报，在团队较困难的时候，云柚非常巧合的情况下遇到了雷军，在整个团队很年轻且磨合很短的情况下，坚韧和真诚打动了雷军，拿到了至关重要的天使投资。

在如今大浪淘沙的锁具市场，企业要想抢占更多的市场份额，唯有掌握市场的发展“技巧”，及时审视市场，洞悉市场发展格局，时刻调整企业的发展战略。

对当下的锁具市场，一大批新型品牌不断涌入，是的竞争更加激烈，那么，锁具企业想要在市场中占得先机，还得掌握一些关键性的发展技巧。

技巧一：找“痛点”

痛点有两大含义，一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结和抱怨，如果这种事情得不到解决，消费者就会感觉不舒服甚至痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”，即让消费者感觉不购买该企业的产品和服务就会有种“痛”，会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

所以锁具企业要做的就是，一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点，再根据这些痛点推出针对性的产品，然后堂而皇之的昭告天下，告诉消费者：“我能帮你解决这个问题，你要是面临这个问题，就来买我的产品!”二、营造出“鱼与熊掌不可兼得”的“痛”给消费者，以真的好用、**环保、特别低价、人无我有等优势告知消费者：“我这里有别处没有的产品与服务，你不买就真的会后悔”。如果说痛点是消费者必须要解决的问题，是有逻辑的可以用数字指标衡量的点，那么痒点就是消费者不一定必须，但非常想要的事物，是逻辑之外的小愉悦。正所谓不疼不痒没感觉，想要消费者掏腰包，就要让他有“想要”的情绪，让他一听说你的品牌你的产品，心中就痒痒的，特别向往。也就是说，如果锁具企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、即刺激消费者痒点，那自然能收获营销的硕果。